新聞動態(tài)
都在說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)進入下半場階段,用戶已經(jīng)停止瘋長模式,免費流量紅利期也將逐漸消退,但對于移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化營銷而言,流量紅利才剛剛開始。
從2017年年底微信小程序的大爆發(fā)到現(xiàn)在,微信的社交裂變引流模式逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲取和激活用戶的基本操作方式——微信群的裂變、朋友圈的裂變,獲取微信端10億人流量最簡單的方式,也就是這樣的“裂變”了。
做微信營銷,怎么通過裂變引流到粉絲呢?
一般來說,微信營銷的裂變主要分為兩類:活動裂變和社群裂變。
1、活動裂變
如何策劃一場思路新穎、符合用戶需求的微信活動來實現(xiàn)裂變引流粉絲的目的?
邀請裂變——微信營銷的邀請裂變,就是在一個成形的內(nèi)容上,通過“邀請”好友來達到自己目的的一種裂變方式,比如游戲小程序的復活。這種“邀請”裂變方式更具人情味、更接地氣。邀請、助力、集贊、積分、任務,等等都是一樣的玩法模式。
值得注意的是,策劃的微信營銷裂變活動,在正式上線之前是需要做好用戶體驗測試的,也就是對產(chǎn)品創(chuàng)意和渠道選擇進行測試,選擇最佳效果呈現(xiàn)給粉絲用戶。
2、微信群裂變
微信群的裂變是微信營銷的主流裂變引流方式。
建群:常規(guī)的微信建群裂變,一般都是按照這樣的操作規(guī)則:微信用戶掃碼進群→群主發(fā)布拉人進群獎勵制度→群成員拉好友進群→群主記錄邀請人和邀請人數(shù)→達到要求→獲得獎勵。
最快最簡單的微信群裂變引流方式,一般群主都會選擇通過發(fā)微信紅包,簡單易操作,效率也不錯。
加群:除了創(chuàng)建微信群引流粉絲,還可以申請加群發(fā)展別人微信群的成員。當然,手動拉人加群成員工作還是比較繁瑣,建議可以通過微信營銷軟件,一鍵嗅探群成員自動打招呼添加,這樣就省事、快捷多了。
換群:換群也是一樣的道理。搭配微信營銷軟件,批量式操作,微信群的裂變引流速度就很快了。
微信的裂變方式已經(jīng)掌握了,那么如何讓你的微信粉絲用戶主動幫你分享呢?裂變的技巧也是有理可循的。
要知道,微信的裂變營銷核心是建立在用戶的心理驅(qū)動上,想要每個粉絲用戶成為你微信營銷的裂變?nèi)肟?,那么你的裂變?qū)動就一定要滿足這2點:
1、情感驅(qū)動
據(jù)悉,情感驅(qū)動主要有這6種模式:
炫耀。在自己的朋友圈秀一下,這種行為就是一種炫耀。
推薦。朋友圈推薦的內(nèi)容,因為熟人的關系,可能會選擇關注一波。
表達自我認同。每個人都希望尋找到自我認同。
同理心。通過對方關注的東西切入并了解他人的內(nèi)心世界。
成就感。轉(zhuǎn)發(fā)或分享某一篇文章/圖片/視頻/連接能達到讓自己與有榮焉的境界。
利他心。比如分享認為對他人有價值的內(nèi)容。
2、利益驅(qū)動
利益驅(qū)動又分為賺錢驅(qū)動和省錢驅(qū)動。在微信上最常見的裂變傳播,大部分都是購物連接,優(yōu)惠折扣和領券活動最容易打動粉絲了。
在利益驅(qū)動下,微信裂變符合這3點原則就可以了——拿的到、價值感、參與感。
在移動互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)模式下,獲取流量最直接、最劃算的方法,就是微信裂變引流了。
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